大型连锁零售商塔吉特利用电子商务平台为其第三方市场添加卖家

全美电视6月24日明尼阿波利斯市报道,美国大型连锁零售商塔吉特(Target)正在转向电子商务平台Shopify,在其网站上添加新的时尚品牌。

总部位于美国明尼苏达州明尼阿波利斯的塔吉特表示,从今天开始,与Shopify网站合作的公司可以申请加入其第三方市场的Target Plus。在Shopify网站的一些客户是规模较小或崭露头角的品牌,这些品牌使用该电子商务平台建立和运营网站。

塔吉特和Shopify没有透露财务条款或交易期限。塔吉特首席客户体验官卡拉·西尔维斯特(Cara Sylvester)在媒体上表示,Shopify网站将帮助零售商发现热门商品,并迅速将其提供给塔吉特的在线购物者。她说,塔吉特计划将通过Shopify网站交易发现的一些热门商品放到商店货架上。

西尔维斯特表示,塔吉特的市场创造了一个“光环”,是“整个业务的加速器”。随着该公司扩大在线商品种类,增加吸引眼球的商品,客户往往会更频繁地访问其网站,从市场卖家和塔吉特自己的品牌那里购买。Target Plus是“塔吉特业务中增长最快的部分之一”。

随着消费者对非必需商品的购买量减少,这家大型零售商正试图恢复销售增长,该公司落后于沃尔玛(Walmart)等百货竞争对手
. 塔吉特连续四个季度的可比销售额下降,过去四个季度中有三个季度的总销售额下降。

塔吉特也在努力发展其电子商务业务。该公司第一季度的数字销售增长了1.4%,这是一年多来的首次增长。

塔吉特的高管在5月份表示,该公司有望在第二季度恢复销售增长,但这在一定程度上是由于其去年同期表现疲弱。该公司预计全年可比销售额将持平至增长2%,调整后每股收益为8.60美元至9.60美元。

塔吉特的股票表现落后于大盘。截至6月21日上周五收盘,该公司股价上涨了约2%,而标准普尔500指数的涨幅接近15%。其股价为146.13美元,也远低于新冠疫情期间创下的260美元的高点。

电子商务平台Shopify也可能需要提振。该网站股价在5月份发布收益报告后暴跌,今年迄今累计下跌了约17%。

塔吉特+平台的收入和卖家只占其他第三方市场的一小部分。与亚马逊(Amazon)、沃尔玛(Walmart)、电子海湾(eBay)等公司不同,塔吉特只允许品牌受邀加入。塔吉特的数据显示,它拥有1200多名卖家。据电子商务研究跟踪机构Marketplace Pulse估计,亚马逊有大约200万卖家,沃尔玛有大约13.5万卖家。

通过这个市场,塔吉特的网站上有UnBrush等商品,这是一款在TikTok上走红的梳头刷,还有雷朋(Ray-Ban)和蒄驰(Coach)的太阳镜等高端产品。它提供包括卡骆驰(Crocs)和添柏岚(Timberland)品牌在内的200多万种产品,该公司的产品种类繁多,包括服装、体育用品和家居装饰。

塔吉特表示,其市场发展势头强劲。该公司表示,其卖家和产品数量在过去一年里增长了一倍多。

零售商塔吉特不仅没有将通过第三方市场获得的收入分成。相反,它在财务文件中把它与“其他收入”混为一谈,比如来自信用卡利润分享和广告业务Roundel的收入。其他收入总计3.88亿美元,在截至5月4日的上一季度245.3亿美元收入中所占比例不到2%。

加入Target Plus的品牌也会成为塔吉特广告业务的潜在客户。最近一个季度,其广告业务增长了20%以上。西尔维斯特不愿透露其中有多少来自Target Plus卖家购买的广告。

第三方市场已经成为零售业的热门领域,因为它们往往能带来更高的利润。零售商不从供应商那里购买商品,而是依赖通常储存和拥有库存的卖家。如果顾客不想要这些商品,或者这些商品必须降价,这些卖家也要承担财务风险。

零售商通常会从卖家的销售额中抽成。此外,他们还可以对服务收费,比如完成一个品牌的在线订单,或者为卖家的产品销售广告,比如赞助搜索结果。

塔吉特不提供配送服务,而是依靠Target Plus卖家自己储存、包装和运送商品。

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